Depuis le changement du 7 novembre 1987, la Tunisie a opté pour l’ouverture de ses frontières aux capitaux et investisseurs étrangers. Pour se faire, le gouvernement a mis sur pied des plans et des étapes de développement économiques et sociauxl. Pour honorer ses engagements vis-à-vis des marchés internationaux (L’OMC entre autre), le gouvernement a commencé par accueillir des investisseurs et des compagnies étrangers sous certaines lois et réglementations.

Depuis quelques temps, plusieurs marques et enseignes étrangères ont envahi le marché tunisien. Ces marques importent de façon aléatoire et souhaitent enfin s’organiser pour un développement durable.

La franchise sera-t-elle la solution?
Pour répondre à cette question, il faudra tout d’abord comprendre qu’est ce qu’une franchise :
La franchise est un contrat de distribution qui associe une entreprise propriétaire d’une marque ou d’une enseigne (le franchiseur) à un ou plusieurs commerçants indépendants (les franchisés). Le franchiseur met à la disposition de ses franchisés sa marque de commerce ou son enseigne, son savoir faire, ses produits et son support, moyennant des droits d’entrée et des redevances.

Les avantages de la franchise
  Les services offerts par les franchiseurs, avant et après l’ouverture de la franchise, représentent un important soutien technique et psychologique pour le franchisé.
Le franchisé bénéficie d’un transfert du savoir-faire par le biais d’une formation généralement gratuite qui peut durer même après l’ouverture de la franchise. Il économiserait ainsi des coûts d’apprentissage qui peut des fois s’avérer fatal pour le commerce exploité.
Le risque de faillite d’une franchise dans le monde est nettement moindre que  de partir en affaire tout seul : 80% des petites entreprises font faillites les deux premières années de leur existence contre 10% pour une franchise. En moyenne, le temps pour qu’un commerce indépendant devienne économiquement et financièrement rentable, une période de 2 à 5 ans est nécessaire, tout dépend du genre de commerce. Pour une nouvelle franchise la durée de rentabilité financière moyenne est de l’ordre de 6.6 mois.
Qu’est ce qui est mieux pour l’économie tunisienne : L’arrivée d’une compagnie étrangère ou une franchise ?

Le protectionnisme, sous la forme d'obstacles tarifaires de grande ampleur et d'obstacles techniques au commerce, n'engendrerait que stagnation et inefficience pour le secteur privé. C’est pour cela que l’ouverture de nos frontières aux entreprises étrangères présente plusieurs avantages comme la création de nouveaux emplois, adoption de leurs méthodes de travail etc. Mais ceci présente aussi plusieurs inconvénients comme la protection de ses entreprises de leur vrai savoir faire et le secret de leur concept, la sortie de leur flux monétaire à leur pays d’origine ...

Le contrat de franchise oblige le franchiseur étranger à dévoiler tous ses secrets qui entoure son concept et son succès et il s’assure par un contrôle ardu que tous ces procédés seront appliqués par le franchisé.

Ainsi le franchisé tunisien opérera pour son propre compte avec un concept qui a fait ses preuves à travers le temps dans plusieurs marchés internationaux et comptera sur l’expérience des entreprises étrangère pour cultiver le professionnalisme et la perfection dans les petites entreprises tunisienne. Certes le franchisé tunisien payera des droits d’entrée et des redevances à chaque année pour profiter de tous les avantages qui offrent le système de franchisage mais ses profits resteront en dinar tunisien et la compagnie ne risquera pas de partir du jour au lendemain car le propriétaire de la franchise est un investisseur tunisien résident en Tunisie.

La franchise menace-t-elle les entreprises tunisiennes ?

Premièrement, une franchise opérant en Tunisie est une entreprise tunisienne juridiquement indépendante qui est relié par un contrat avec une compagnie étrangère ou tunisienne pour exploiter son nom de commerce en Tunisie.

Deuxièmement, la franchise est un modèle de distribution qui assure aux entreprises un levier de développement rapide et efficace. Ce modèle n’est pas exclusif juste aux enseignes étrangères mais il peut être exploité par les entreprises tunisiennes. Nous avons d’ailleurs quelques unes qui ont déjà opté pour le système de franchisage.

La franchise sera-t-elle bénéfique pour l’économie tunisienne ?

Personnellement, je pense que la franchise est la solution pour un développement économique solide et bien organisé pour faire face à l’arrivée des compagnies étrangères en Tunisie. C’est la solution contre la sortie massive des fonds monétaires de la Tunisie, une solution durable pour l’implantation des marques et des enseignes dans le pays.

Certes, le gouvernement a beaucoup encouragé les entrepreneurs tunisiens à se partir en affaires mais leurs risques de faillites demeurent très élevés et le gouvernement ne peut pas soutenir tous les petits commerces et entreprises dans la gestion quotidienne et le développement de ces dernières. Les franchisés tunisiens de marques étrangères seront supportés chaque jour par les franchiseurs qui veilleront à travers son service de recherche et développement à améliorer la qualité de leurs produits et services. Ainsi le franchisé tunisien n’a juste qu’à suivre le procédé et de travailler fort pour motiver ses employés et de bien gérer ses opérations vu qu’il est le patron du commerce.

Le franchiseur veillera aussi que le franchisé respecte toutes les procédures et les services mis et élaborés par le franchiseur. Ainsi le commerce en question offrira un service exceptionnel avec des produits innovateurs et constamment en développement.

La franchise sera-t-elle bénéfique alors pour le consommateur tunisien ?

Le citoyen tunisien est un bon consommateur qui n’hésite pas à payer plus cher pour un produit de qualité. Malheureusement, les consommateurs tunisiens sont souvent victimes des produits de contrefaçons venues de Turquie principalement. Pour éviter ce piège, d’autres consommateurs achètent leurs produits de luxe (Dior, Channel, Yves Rocher…) d’émigrés tunisiens qui leurs faits croire qu’ils ont juste un petit profit médiocre sur le prix astronomique des produits qu’ils vendent. Avec la franchise, le tunisien moyen désireux de se procurer des produits de renommer mondiale n’aurait plus peur de la contrefaçon et paiera le même prix que dans les boutiques en Europe sans avoir besoin d’y voyager.

Comment faire pour promouvoir la franchise en Tunisie ?

Tunisie franchise  vient d’ouvrir un cabinet de consultation et de promotion de la franchise en Tunisie sur le nom « Tunisie Franchise ». Tunisie franchise  est une filiale  d’une compagnie canadienne qui est devenu un leader dans la promotion de la franchise au Canada.
La mission de ce cabinet est d’initier les entrepreneurs tunisiens sur les avantages de la franchise et d’implanter des nouvelles enseignes mondialement connues qui peuvent s’adapter aux goûts et aux préférences du consommateur tunisien.

Après le Maroc et l’Algérie,  Tunisie franchise est un cabinet de conseil et de soutien qui a pour but : familiariser les entrepreneurs tunisiens avec le système de franchisage et de le mettre en contact direct avec les franchiseurs étrangers et nationaux. D’un autre côté, informer les franchiseurs étrangers sur le cadre juridique et financier de la franchise en Tunisie ainsi que les étapes à suivre pour implanter leurs enseignes dans le pays.