Devenir un bon franchiseur
Découvrez les étapes clés pour devenir un franchiseur à succès, de la validation de votre concept à l'accompagnement de vos franchisés.
Mettez-vous d'abord à la place d'un franchisé. Il veut reproduire un succès et limiter ses risques. Demandez-vous toujours si vous avez un succès plus important que les concurrents, si vous saviez aider vos franchisés à reproduire votre succès et si vous seriez assez présent pour limiter ses risques.
Ce guide ne permettra pas de vous former à devenir un futur franchiseur mais voici quelques clés.
Voici les étapes à suivre pour devenir un bon franchiseur
1. Pouvoir prouver et expliquer la réussite de son concept
Tester, évaluer, améliorer son concept dans un ou deux sites pilotes pendant deux ou trois ans.
Le situer par rapport à la concurrence. Comprendre les points forts et les points faibles.
2. Valider l'existence du savoir-faire et sa transmissibilité
Identifier, évaluer, améliorer son savoir-faire. Le situer par rapport à la concurrence. Évaluer votre capacité à le transmettre. Mettre au point la structure & procès de formation et assis- tance.
3. Définir quel niveau d'accompagnement
Vous souhaitez mettre en place pour assister les futurs partenaires du réseau, et donc définir le profil des futurs franchisés recherchés pour votre accompagnement et leurs compétences remplissent toutes les cases nécessaires.
4. Prendre toutes les précautions juridiques
Protection de la marque ; type de contrat ; forme juridique du franchiseur/réseau
5. Réaliser des simulations et un business plan pour valider la rentabilité pour le franchiseur et le franchisé.
6. Mettre au point l'Ingénierie réseau
C'est-à-dire Qui fait quoi, comment, quand, à quel coût ? Répartition rôles franchiseur–franchisés Définir les ressources humaines, matérielles et financières pour le réseau.
7. Maîtriser les 5 métiers du franchiseur
Concepteur, développeur, animateur, logisticien et leader
8. Réaliser les outils du réseau
DIP, contrat, manuel opératoire, livre des normes, plaquettes.......
9. Mettre en place les moyens et outils d'accompagnement et d'assistance Formation initiale, assistance au démarrage...avant de recruter des franchisés
10. Reprendre et préciser le profil de ses futurs partenaires
Mettre en place une procédure et des outils pour leur recrutement.
11. Continuer sans tarder d'enrichir et de faire évoluer son concept
Tester les nouveautés dans ses sites pilotes. Se soucier de la réussite des franchises.
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